拼多多把“乡土生意”做成新国货AG真人平台一颗云南豆子的逆袭

　　可能需要花费半个小时▷•◁◇，并且逻辑和操作也更加简单直接•◇…☆◇。我们会针对更细分的需求进行研发◆☆，四只猫和花田萃等品牌还会联合平台举办大型活动△◁，从深山里的红色果实◁-▼★=▪，以及平台打法等▷◁…★。

　　还有白咖系列的果蔬系列和饮料系列的果蔬系列●▪▷◁•■。依托拼多多等新电商平台=◆■•▼□，也影响了咖啡种植○•○•□。==☆◆◇○“中国消费者对新产品的需求越来越多◇◆◇•▽，优质咖啡已经涨到了70○◇•=、80元…=▼●。产线需要不断丰富才能更好地迎合消费者的需求★◇=。云南咖啡正依托拼多多这样的新电商平台□=▷，并逐步上涨△◇▷◇，省去了人力■=◆=，

　　■◆◇=△“我们希望做一些品质更好★…、价格更高的产品○-▷。我们其实在消费升级方向做了很大努力■▽，特别是在拼多多发力••★★。我认为拼多多是购买非常便捷的平台-•，用户明显有提升品质的需求☆◁▼○△，他们需要消费升级的产品◆▼，并且有更好的货品推荐给他们■●，这是拼多多的特点■□◆▼▲。•★☆▼▷◁”四只猫线上负责人罗晨说●…-◆•▪，四只猫在全渠道发售◇★▲▲▪，但在拼多多上的体感最好★■■○，目前新品越卖越好…▼=-●□，品质也越来越高AG真人平台官方下载▷▷。●=△…“我们做的是质价比▪☆•★★▲，即利润更低★●▽，但只要用户不断复购◁==，追求用户价值▪☆◁■，优秀的企业就会更好••◆□▽。☆▷★■▼◁”

　　现在▪•○，拼多多一个平台上■○▽▼◆AG真人平台一颗云南豆子的逆袭，四只猫的年销量大概是6000万元•▽▲▪■，但他们未来的目标是▲☆□•△，突破一个亿▼○。

　　我们只要跟着做就可以▽▽。而是探索东方的味道▲○。如采摘节▼◁▷☆▼▲、原产地直播等○◆。▽■△=★○”罗晨说-★◇★◁●，占比12…◁.5%◆▽，在书写中国咖啡的独特故事——它不复制西方的标准☆△•■□，花田萃●◇◁△☆★、四只猫等本土品牌◇▼□▷，数据复盘包括年度目标规划★☆、月度诊断复盘△•◁▷○、产品规划▽△◇，海量的订单不止为花田萃开拓了市场■•-==•，2024年全省优质咖啡品种种植面积约15万亩□●•。

　　郭磊觉得▪○☆，花田萃在拼多多增长快速的有两个•★□-，一个是平台本身的增速和增量较快▷★，是上升期通道的平台=◁●○◆▲，流量很大•□●…。另一个是◆◇•，拼多多正在转型▷▽…▷-○，逐渐淘汰低质劣等产品-◁-☆□，引入更高质价比的品牌商家☆★=▽◁，像花田萃这样的高质价比的品牌•■◁◁…=，更受用户欢迎…○•。

　　打开拼多多四只猫的官方旗舰店●◇，你会发现▪△■-▼，最受欢迎的产品●•○▼，都是国际品牌速溶咖啡里不常见口味▲=◁•…，比如生椰拿铁○☆•、白芸豆▷◇=▲、蓝山风味●■▼★◁、西梅益生菌等等▼△▲▪，销量都过了10万单▪○…▷。

　　然而▲-☆◆☆…，在很长一段时间里•◆◇◁▷，热闹的资本市场止步于消费市场□★●▪☆▷，并没能惠及种植区-■★◇。

　　★△▷=★“2017年到2019年◁•▪☆=，云南保山发生了严重的咖农弃咖种菜的现象◇▪★□，当时的新闻都上了热搜○▼，那几年◇▲◁☆□•，咖啡鲜果从10元一路下跌到2元▷•…-、1元★◁。-•□◇”四只猫创始人陈莎说=△•◆▽-，长久以来★•，云南咖啡国际话语权弱=△，被贴上了▷◆▪▲★“廉价▷☆☆▪、低质▷=”等负面标签●■▲-◇，咖农们种植收入微薄★◁▷○▪■，但问题背后就是一个商业机会●▽◇•★。

　　市场开始出现分化●▽…=▪◇，一方面…○△☆，消费者对食品添加剂的关注度显著提升•◆☆○○▼，传统速溶含植脂末▽☆▪□◆、白砂糖等成分逐渐失宠▽□-•；另一方面■○，现磨咖啡制作时间长★•△■•、成本高◁••▲▼▲，无法随时随地享用★-。这种变化•△，为中国本土速溶咖啡品牌提供了成长空间•=◆•▪。

　　目前▼••，四只猫已研发包括咖啡豆•○●△▪、咖啡液◆▲△△、即饮咖啡△▽◇◇、功能咖啡等多元产品线★●▷●◆△，并且通过在普洱等地举办会展▲◁■▪=、溯源等活动△◇=▷●，以…◇=•“产品+文化★●★○”思路不断开拓云南咖啡市场▽…○▲▲。

　　2013年▲●■☆◇，移动电商刚刚兴起◆□•●■，陈莎想借助电商势头●…▷•▪，打出云南咖啡的知名度■●，让自己的咖啡品牌走向全中国的每一个角落◁▪。品牌起名为4只猫◇△◇…■。四只猫还将云南的咖农作为品牌代言人●-▽•，包装上的李光升爷爷•▼•，就是一位在云南保山怒江种植了30多年咖啡的咔农◁•□。

　　陈莎从大学二年级就开始创业卖咖啡★◆，一度成为某品牌咖啡的西南区代理◇•◁★□。代理的咖啡很有市场■▪◁■，而云南又有着便捷•◁▼拼多多把“乡土生意”做成新国货、丰富的咖啡鲜果资源▪□▲•☆●，陈莎就想做一个当地人自己的咖啡品牌▲▪■。于是●★•◁◇，她就找了云南的一家代加工▽◆◆•◁◇，开始做自己的品牌•★▽。

　　价格也从低谷的每斤不到1元…-，将一杯杯符合中国人口味的咖啡饮品送入寻常百姓手中▪○★▷。内容同步==：网易号●△▼、同花顺◇•◁▷、百家号□●、今日头条▷●○、UC●■△、雪球▽△▷、企鹅号•▷、一点资讯▲★▷▪▷▽、知乎●-▲○、搜狐等◇●■。销售进度评估▪•◆★▽■，例如在其他平台上传一个新品…▽○=▲，拼多多后台智能化操作系统相较于其他平台更简单▲…▷△•，到都市人手中的一杯香醇饮品▷△★□•395无线就能享受到千元旗舰同级配置AG 同样在双模中▪○…，值得考虑的还有迈从A5AG真人游戏○=◁▷，各项成绩较为出色○●○行的羽绒服越长越时髦AG真人国际今冬流当大家不再被潮流趋势裹挟着向前▷ 更多 395无线就能享受到千元旗舰同级配置AG，在拼多多可能只要5分钟=■…■▷•。

　　▪=“我们希望切入这一市场缝隙▽•△=△，做好喝●=■▷△、方便又不贵的产品•▪▲★-•。▪•■”花田萃创始人郭磊说☆△▪…▲◁。郭磊从2013年开始就从事电商代运营-★□，做过云南白药●■▪▽◁★、一心堂…◆、嘉华鲜花饼▷■•○△、大益普洱茶等◆●，2017年开始■◇•◇，进入咖啡领域☆△◁=，在云南普洱☆□◆▷◁、保山拥有种植庄园▽●，集咖啡种植…▲◇、产品研发■-◆■◇、生产加工◆■=★…●、销售于一体△▼▲□▲。2022年☆•…○，自主品牌花田萃正式运营◁○▼□•=。

　　在这里=○▷△▪，商家○▷☆▷☆、平台和当地的种植户一起•-☆，改写了云南咖啡◇△▷■“廉价-◁▷★、低质☆■●”的国际标签•▲，也走出了一条区别于国际品牌的独特发展道路□◁•，推动着中国咖啡从功能型饮品走向日常消费■•●★•，成长为中国新咖啡的文化引领者-○。

　　11月▲▪○•，在云南普洱▷=▪•○●、保山的连绵山丘上▼◆=◇△，红色咖啡鲜果挂满枝头□◇▷=★。每天清晨▲•▷■◁△，咖农们就穿梭其中▽★○，忙着采摘◁★◆◇☆。这些熟透了咖啡豆经过加工后▼◇▪▼=▲，将踏上全新的旅程▲■☆▽□◁。

　　这里••■▲☆，是占据全国99% 的种植面积■…▽=、贡献了98★◁.65%总产量的◁▼“咖啡种植黄金带-□□●”☆○…▽△◇。

　　也是这个时候●●，拼多多等新电商平台走进了云南的深山里◆□▽，科技赋农★○▽□：一边帮助当地溢价销售咖啡鲜果●★○◁▼▪，一边根据市场需求○△▲■=○，指导替换种植高级咖啡品种▲=，进行标准化种植改造○■○▲。

　　今天◁■▷，消费者对咖啡有了不一样的认知•▼△◆。咖啡不再是○•◇●▽□“提神醒脑★•”的功能型产品■-★，而是变成了一种文化——好玩★▼○、好喝…=▷、健康能够提供情绪价值的产品■○★□-□。

　　在瑞幸赴美上市的2019年前后△◆◆，因为普通咖啡豆的价格呈下降趋势=▽•◁▷…，云南甚至出现了农民砍树的现象•▼◁▷●…。数据显示◇•★□■…，云南省2018年咖啡种植面积160多万亩◇…△★▪▪，比2014年少了20多万亩◁••◇-◆。

　　从2024年开始▪■■◇，花田萃在拼多多上呈现爆发式增长•-□，目前日订单量已超5000单☆=，是品牌的线上核心阵地○▼■◇△◁。目前▼•☆○，咖啡消费已渗透至办公▪▪■、健身★…•、户外等全时空场景▪▼■▷☆，花田萃接下来会不断挖掘细分场景需求是品牌未来的机遇◁•，例如品牌目前已上线的针对▲◇□-…▼“年轻妈妈▪◆◆”开发的…●…=“悦己时光◁▪▷◇◇”系列•●◇▷○，添加益生元◁■•■◇、胶原蛋白等成分-=▪△，通过便携式条装冷萃液的产品形态•◇▷●•，让咖啡可快速溶于冷水●-□○、牛奶等○▽•，让新手妈妈在忙碌中能快速制作一杯具备风味………●■、又能补充能量的咖啡饮品◁▲◆=。

　　因洞察到拼多多消费群体年轻化的特点…★◇-◁•，2022年3月…▲◆•◆▲，花田萃入驻拼多多•●。☆▼▷◆▲“拼多多年轻用户占比高△●○◇◆，此外…▷◁，我们很认同平台=▷▽▲‘多实惠=◁、多乐趣=•◆’的理念▷◆•☆，咖啡不应该只是功能型产品■□☆，而应该具有趣味性▷…，能在各类社交场景中被分享▲●●-=◁，并给予消费者情绪价值◆▼▷◁”☆○□=●◇。

　　云南的优质咖啡品种越来越多☆◆，管理和加工工艺也在不断优化★…。以前云南咖啡豆只有水洗工艺★▷▼●▷◇，现在花田萃应用了日晒处理▽…○□■、蜜处理等工艺■△，让咖啡风味图谱更加丰富-◆◇△▷。花田萃还根据拼多多用户的反馈•□△，新增了2条冷萃液生产线★-□。

　　四只猫线上负责人罗晨记得很清楚○▲▼=▲▽，2017年•○▼■，他们入驻拼多多▲▽▷●。☆☆●“我们认为这个平台还不错△▽★，听到了一些宣传后就入驻尝试…▲◇。◁•▲★◆=”

　　花田萃线上渠道负责人洪彬解释道•◆•，用茶风味当引子AG真人平台官方下载□…▷，能大大降低大家尝试咖啡的门槛▼●，喜欢喝奶茶或纯茶的人…▲▼•★，更愿意买来尝试▼○=▪▲。之后▪▽▷▲=-，花田萃的产品◆△☆•△◇，就顺着中国人的味觉偏好研发▼▲○▼▲△，引入了更多中式化元素◆▼，包括茶香●-▪■…、花香•◇、果香◆◁☆=▽，让它的风味层次更加多变▪■◆，也更受年轻消费者喜爱▽▷▷-■。

　　十年前★▼☆▲●，这里的咖啡鲜果大多作为原料廉价▪▲□◁，被收购△◇、出口◇□▲◁、烘焙◁■▽★◇●、贴上国际品牌商标后◆■■•■，再高价卖回中国◁▪-。而如今…=•，这个链条被悄然改写▷★。

　　而出色的销量★◇-•▪，和独特的口味▼-▲☆=，也让花田萃受到了资本市场的关注■□■，拿到了融资▪▼□★，至今已经获得了四五轮融资◆▽=△•▽，并有IPO的规划•◆。如果IPO成功-★▽•◇，云南咖啡在市场上的知名度也将跟着进一步提升◆▽★□。

　　▪☆•▲◆“云南咖啡的品质很好=◇，但大部分消费者可能并不一定了解中国98%的咖啡都来自云南◇▲★☆●▷。我们的目标是=☆：云南人销售云南咖啡☆□•○，走向世界◆■▲•，实现正本清源◇…。■=■”花田萃创始人郭磊说▼▷○▪-。目前○▽▲▼▼，花田萃的产品已经通过跨境电商走进东南亚▲▪•◁，年销售额达千万美元•▷。四只猫也在尝试开拓新西兰★▲□□、澳大利亚市场▲-，陈莎的目标是▼•▼★-，公司销售额能够突破10亿元▲☆…▷◁，届时又将是一个完全不一样的故事○▼▼…▽。

　　市场对云南咖啡的认知度也在不断提升○=▲，提升精品率也成了云南各产区的努力方向▲★●■。2024年◇□•△，全省咖啡精品率已由2021年的8%提升至31△▪■▽◇▲.6%--。与此同时○☆▽，当地也诞生了一批精品咖啡品牌△△=◁，包括四只猫□◆•△△■、花田萃等○■-◁。

　　不仅有黑咖版的果蔬系列△◆=◁，•◁=…☆•“拼多多运营人员的策划非常细致▪=，回升至了10元▽•，云南省农业农村厅数据显示■◇○•☆，比2021年翻了一倍…•▽●。除了在拼多多等电商平台上不断地邀请用户参加新品试用□▪▽◁，扎根在这里○▲◇，☆☆”四只猫创始人陈莎说▲▽☆-●。

　　花田萃每个月都会上一两个新品-▼▼□•●。借助云南花果茶的多样性□▷○▲，根据季节●◇△◆、市场热点和消费者和会员的反馈不断推陈出新★•▲。

　　刚开始做电商时-•●▼，商家们的电商运营水平普遍都不太好…▼▼◇△□，配套设施也不像现在这么完善◇◁-△，都是靠自己摸索▲■▼◆■。但是◇•○◁…■，从2018年到现在◇☆▼，拼多多不断地针对商家推出各种支持政策◁○▲△●，比如百亿补贴等▪■◇，四只猫都积极参与其中◇●▽。

　　和花田萃一样•--▽，四只猫每个月也会推出一两款新品★◇◇，并且会将新品全部推给拼多多的用户-△，每个包裹都会放入新品▼•。

　　花田萃的第一款产品是大红袍咖啡▪◁△▽★，既有茶的醇厚▼=▼☆▽，又有咖啡的香气•▽▪•，一上市就受欢迎◇▽，这也让花田萃坚定了走…▼▼“中式风味咖啡▽○”的路•◆◁◆-。

　　◇•“我们在拼多多爆发式增长▷▲▷■□●，主要是来自平台的支持▽☆▲。-◁▽▼”花田萃创始人郭磊说◆-▼△=◇。四只猫也表示□◁，拼多多的补贴和流量▪◇■▲，比如百亿补贴-●★◆=，都是真金白银地给予直接支持◆▲○☆◁▽。这也是他们更愿意将活动放在拼多多的原因▽△□••25S幻彩RGB游戏鼠标宏定义驱动设置A 雷柏深扎电竞领域=•○◁，不断与全国的重大电竞赛事●、知名电竞战队和顶级电竞明星合作▪，持续共同努力▷●▽=，为玩家不断打造专业的游戏外设精品…●，定制每个 更多 25S幻彩RGB游戏鼠标宏定义驱动设置A。。

　　借助地域之便☆•☆，四只猫在公司成立之初就建了工厂=■-◆。根据公开信息▲▽◁-，四只猫拥有国内唯一5条全自动生产线○▽，三合一速溶咖啡年产量达3万吨■☆，日发货包裹量最高可达20万单▪▪◇=○•。靠近原产地▪◇…•□■，有成熟的供应链体系☆△▼，给品牌提供了成本保障…△◆▪。通过渠道布局掌握成本优势◁▼△，确立了产品品类○●•☆…•，四只猫开始了线上渠道的铺设◆■。

　　目前•◆，花田萃的订单主要来自线上渠道-★◆△▽▽，电商渠道占了销量的70%◆◇☆◁★。拼多多是目前增长最快的渠道•…▪，今年增速超过5倍☆★○▪-○。因此◆▷•◆▲□，花田萃将更多的注意力和重心集中在了拼多多上面□▲▪。

　　《2025 中国城市咖啡发展报告》的数据显示•★○●，到 2024 年…▷△=▪，中国咖啡产业规模增长至3133 亿元▪☆=。预计2025年市场规模将达到3693亿元•=，复合年增长率维持在17%左右◇▪•▽◆☆，远超全球咖啡市场约6%的平均增速●…◆。